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Este artículo se aplica a las ventas en: México

Administrar excedente de inventario

La herramienta Administración de excedente de inventario te ayuda a identificar rápidamente los listados con excedente de inventario y a revisar la información relevante para tomar las medidas necesarias. La herramienta destaca los factores que podrían estar limitando la venta de tus productos y recomienda acciones que podrían ayudarte a mejorar el desempeño de tu inventario.

Importante: Administración de excedente de inventario ofrece información para ayudarte a administrar tus niveles de inventario; sin embargo, el uso de esta herramienta no tiene que sustituir el criterio personal del vendedor acerca de la demanda de productos. Hay muchos factores que pueden influir en la demanda real de los productos, incluidas las fluctuaciones de precios, los cambios en la demanda de los consumidores y los cambios en las ofertas de la competencia para dichos productos. Las recomendaciones no son una garantía de futuros resultados y los vendedores siguen siendo los únicos responsables al determinar los precios y los niveles de inventario.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa que se detecte un posible excedente de inventario en un listado?

Mantener entre 30 y 60 días de inventario puede ser una forma eficaz de maximizar el desempeño de este y evitar costos innecesarios. De manera predeterminada, esta herramienta detecta un posible excedente de inventario en los siguientes casos:

  • Al menos una unidad del inventario tiene más de 90 días de almacenamiento, y el costo de almacenar tu inventario sin realizar ninguna acción es mayor que el costo de actuar, como reducir los precios para aumentar las ventas o retirar el exceso de unidades.
  • El producto tiene inventario para más de 90 días de suministro.

¿Cómo se calcula la cantidad estimada de excedente?

La cantidad estimada de excedente es el número de unidades para las que el costo de conservar el inventario sin realizar ninguna acción es superior al costo de realizar alguna acción, como reducir los precios para aumentar las ventas o retirar el exceso de unidades. Este valor se basa en la demanda de productos y los costos de estos (incluidas las tarifas, los costos por unidad y los costos por inversión de capital) y permite calcular el nivel de inventario que podría proporcionarte la devolución más alta sobre tu inversión de inventario.

¿Qué se incluye en la cantidad total?

Para un listado de Logística de Amazon, la cantidad total se refiere a las unidades de inventario aptas para envío entrantes o disponibles. No incluye unidades no aptas para envío (como unidades dañadas) o unidades vinculadas al pedido de un cliente. En el caso de un listado gestionado por el vendedor, la cantidad total es la misma que la cantidad disponible, según la especifique el vendedor.

¿Qué es el “costo total estimado de almacenamiento”?

Es el costo estimado que se te cobrará si no puedes realizar ninguna acción para ayudar a vender o retirar tu inventario. Esto incluye las tarifas por almacenamiento (incluida la tarifa por almacenamiento prolongado) y el costo de conservación de capital, si corresponde.

¿Qué ocurre si quiero utilizar distintos valores para identificar un posible excedente de inventario?

Puedes establecer tus propios costos por unidad y el porcentaje de recuperación por SKU al seleccionar Mejorar recomendaciones en el menú desplegable. Puedes realizar cambios en tu configuración por defecto al hacer clic en el enlace Configuración de inventario. Espera hasta 24 horas para que los cambios se reflejen en las recomendaciones.

¿Por qué no puedo ver todos mis productos en la página Administración de excedente de inventario?

Sólo se mostrarán tus productos en esta página si se detecta un excedente de unidades en tu inventario.

¿Cómo tengo que usar esta página para administrar mi posible excedente de inventario?

Nuestro objetivo es ayudarte a identificar fácilmente un posible excedente de inventario y proporcionar acciones recomendadas para ayudarte a administrar mejor la devolución de tu inversión de inventario. En algunos casos, la recomendación puede ser retirar las unidades del inventario. Existen distintos factores que influyen en nuestras recomendaciones:

Avisos por nivel de SKU

  • Aviso sobre la calidad del listado: indica que el listado puede estar incompleto o contener información incorrecta. Los clientes usan detalles específicos del producto cuando exploran con las funciones de búsqueda y navegación en el catálogo de Amazon. Si la información de tus listados está incompleta o es incorrecta, a los compradores les costará más encontrar, evaluar y comprar tu inventario. Para actualizar un listado incompleto o incorrecto, haz clic en Modificar.
  • El tráfico bajo: indica que pocos compradores han visto los listados. Usa la función Mejorar palabras clavede la lista de acciones para optimizar la búsqueda de tus listados. La función Publicitar listado te permite anunciarte en Productos patrocinados para dirigir tráfico adicional a tus listados.
  • El aviso de conversión baja indica que los posibles compradores están viendo el listado pero no continúan con la compra del producto. Para mejorar los porcentajes de conversión, asegúrate de preparar una página de detalles de alta calidad con la función Modifica listado y de establecer precios competitivos con las funciones Crear venta o Bajar precio. En algunos casos, debido a la baja demanda, podríamos recomendarte retiros si calculamos que el costo del retiro es inferior al de las tarifas por almacenamiento.

Demanda

Además de los avisos, también puedes ver cuántas unidades de un producto se han vendido durante los últimos 7, 30, 60 y 90 días pasando el cursor sobre la columna Unidades vendidas. Así podrás evaluar las ventas en función del inventario disponible. Si deseas eliminar un producto de tu inventario, haz clic en Crear solicitud de retiro de inventario en el menú "Aplicar acción a listados".

Configuración de inventario

En la configuración de inventario, puedes ingresar datos sobre la estructura de costos de tu inventario para que podamos hacerte mejores recomendaciones. Esta configuración incluye:

  • Costo de compra: el costo de tus productos como un porcentaje del precio de venta actual. El valor predeterminado es 50 %. También puedes ingresar el coste de la unidad por nivel de SKU para obtener recomendaciones más precisas.
  • Costo de capital: el ingreso mínimo que quieres ganar por tu inventario. El intervalo típico va del 0 al 25 %. El valor predeterminado es 15 %.
  • Porcentaje de recuperación: la recuperación esperada como un porcentaje del costo si retiraste tu inventario de Amazon y lo vendiste por tu cuenta. Se recomienda que el porcentaje de recuperación se refiera a todas las unidades de inventario, no a una sola unidad. Por ejemplo, si existen 5 unidades de un SKU, y puedes recuperar el 50 % de todas las unidades mediante liquidación, el valor tiene que ser 50 %. Sin embargo, si sólo puedes recuperar el 50 % de 3 unidades y el 0 % de 2 unidades, el valor tiene que ser 30 %. El valor predeterminado es 30 %.

¿Cómo puedo proporcionar valoraciones sobre la página Administración de excedente de inventario?

Tu opinión es importante, ya que nos ayuda a mejorar las herramientas que ponemos a tu disposición. Si crees que puedes ayudarnos a mejorar, puedes hacernos llegar tu opinión de la siguiente manera:

  • Usa la opción Valorar página en la página Administración de excedente de inventario para proporcionar tu calificación.
  • Envía un correo electrónico a inventoryplanning@amazon.com.

Glosario de términos

Días de suministro estimados

El número estimado de días que durará el suministro de tu inventario actual en función de la demanda prevista de tu producto.

Cantidad estimada de excedente

La cantidad estimada de unidades para las que el costo de conservar el inventario sin realizar ninguna acción es superior al costo de realizar alguna acción (como reducir los precios para aumentar las ventas o retirar el exceso de unidades). El valor predeterminado es mayor que 90 días de suministro.

Conversión baja

Aviso que indica que pocos clientes compran el producto tras ver el listado, en relación con otros listados del mismo producto.

Tráfico bajo

Aviso que indica que el listado de ASIN tiene pocas visualizaciones en comparación con otros ASIN de la misma categoría.

Cantidad total

En el caso de los listados de Logística de Amazon, la cantidad total equivale a todo el inventario disponible o entrante. En el caso de los listados gestionados por el vendedor, la cantidad total es igual a la cantidad disponible que haya definido el vendedor.

Precio de venta recomendado

El precio de venta recomendado para ayudarte a vender tu inventario según tu configuración de inventario actual. Este valor podría ser distinto al del precio más bajo o al del precio de la Buy Box. Te recomendamos mantener el precio de este producto hasta que hayas vendido tu excedente de inventario.

Duración de la venta recomendada

Si se te recomienda una venta, esta es la duración de la venta estimada en días que podrías necesitar para vender el excedente de inventario.

Costo total del almacenamiento estimado

Los costos de almacenamiento estimados que se cargarían al inventario si no se realizara ninguna acción para ayudar a vender o retirar el inventario. Esto incluye las tarifas por almacenamiento (incluida la tarifa por almacenamiento prolongado) y el costo de conservación de capital, si corresponde. Nota: estos valores se basan en una instantánea diaria de tu inventario y pueden diferir de las cantidades reales del inventario.

Retiros recomendados

Cantidad de inventario estimada que podría beneficiarse de un retiro y evitar el pago de la tarifa por almacenamiento.

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